Thiết kế | Logo | Identity | Website | Advertising | Decor | Package Thiết kế | Logo | Identity | Website | Advertising | Decor | PackageRelated Articles
KỸ NĂNG TRADE MARKETTING
TRADE MARKETTING LÀ GÌ ?
Trade Marketing, hay còn gọi là Tiếp thị thương mại, là một lĩnh vực quan trọng trong marketing, tập trung vào việc xây dựng mối quan hệ hợp tác với các đối tác trong chuỗi cung ứng, bao gồm nhà bán lẻ, nhà phân phối, đại lý, v.v., nhằm thúc đẩy doanh số bán hàng và tăng nhận thức thương hiệu.
1. Hiểu rõ thị trường và đối thủ cạnh tranh:
- Nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường mục tiêu, bao gồm xu hướng tiêu dùng, hành vi mua sắm của khách hàng và vị thế của các đối thủ cạnh tranh.
- Phân tích điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức (SWOT) của bản thân và đối thủ cạnh tranh để xác định chiến lược phù hợp.
2. Xác định mục tiêu chiến lược rõ ràng:
- Mục tiêu Trade Marketing cần cụ thể, đo lường được, đạt được, phù hợp, có thời hạn (SMART) để dễ dàng theo dõi và đánh giá hiệu quả.
- Ví dụ: Tăng độ phủ sóng sản phẩm tại các điểm bán, tăng doanh số bán hàng qua kênh phân phối, nâng cao nhận thức thương hiệu,…
3. Phân khúc khách hàng và kênh phân phối:
- Xác định các phân khúc khách hàng mục tiêu và lựa chọn kênh phân phối phù hợp với từng phân khúc.
- Ví dụ: Bán sản phẩm cho các hộ kinh doanh nhỏ lẻ, siêu thị, trung tâm thương mại, cửa hàng tiện lợi, …
